有一種新的采購方式叫做低價中標(biāo)，席卷整個華夏大地，大浪淘沙，弱者退出市場，投機(jī)者渾水摸魚，強(qiáng)者自強(qiáng)不息。。。

六月底，中國知名單位-西山集團(tuán)，要招標(biāo)采購給煤機(jī)項(xiàng)目了，主體部分是一大批振動給煤機(jī)，這個消息，激起了在行業(yè)內(nèi)軒然大波，目前煤炭形勢與政策日漸下滑，一旦有了項(xiàng)目，幾乎所有廠家都會去爭奪，去廝殺。。。

前幾天，招標(biāo)通知書下來了，我們鶴壁煤化給煤機(jī)中標(biāo)了，對于這個結(jié)果鶴壁煤化公司不驚訝，西山集團(tuán)不驚訝，所有的關(guān)聯(lián)廠家都不驚訝。因?yàn)榻衲晁屑瘓F(tuán)行家都明白和見證了一個現(xiàn)象，而這種現(xiàn)象就是許多集團(tuán)失敗，甚至破產(chǎn)的原因，這種現(xiàn)象，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域稱為:檸檬市場效應(yīng)。

檸檬市場效應(yīng)是指在信息不對稱的情況下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品會逐漸占領(lǐng)市場，從而取代好的商品，導(dǎo)致市場中都是劣等品。檸檬市場的存在是由于交易一方并不知道商品的真正價值，只能通過市場上的平均價格來判斷平均質(zhì)量，由于難以分清商品好壞，因此也只愿意付出平均價格。由于商品有好有壞，對于平均價格來說，提供好商品的自然就要吃虧，提供壞商品的便得益。于是好商品便會逐步退出市場。由于平均質(zhì)量又因此下降，于是平均價格也會下降，真實(shí)價值處于平均價格以上的商品也逐漸退出市場，最后就只剩下壞商品。在這個情況下，消費(fèi)者便會認(rèn)為市場上的商品都是壞的，就算面對一件價格較高的好商品，都會持懷疑態(tài)度，為了避免被騙，最后還是選擇壞商品。這就是檸檬市場的表現(xiàn)。

整個市場都是壞的商品，壞的商品能創(chuàng)造高價值嗎？壞的商品能滿足你的語言嗎？即使投入的少，但是一點(diǎn)回報都沒有，最后還是虧本的。所以，今年有很多企業(yè)經(jīng)營失敗，以甚至倒閉，破產(chǎn)。

為了打破這種現(xiàn)象，現(xiàn)在的低價中標(biāo)，必須有一個杠桿，就是所招標(biāo)的設(shè)備，必須是同樣的品質(zhì)，用同一個標(biāo)準(zhǔn)去要求所有廠家，只能比業(yè)主高，不能比業(yè)主要求低。那么，振動給煤機(jī)的杠桿定出來了:

一、實(shí)際給料量

二、使用壽命，保質(zhì)期

三、電機(jī)功率以及相關(guān)配件規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。

四、業(yè)內(nèi)資質(zhì)，國家、企業(yè)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

五、各種證件，例如煤安證，礦安證，防爆證，ZL證書，環(huán)保證書等。

六、售后口碑以及相關(guān)具體業(yè)主反饋表等。

為什么？同樣是給料機(jī)，其他廠家卻比鶴壁煤化差的那么遠(yuǎn)？這是招標(biāo)現(xiàn)場，所有評委的疑問。不怕不比貨，就怕貨比貨。鶴壁煤化，價格高，但是物有所值，中標(biāo)，當(dāng)之無愧，無可爭議。拿破侖，以一國之力，橫掃歐洲大陸，成為霸主，而兵敗滑鐵盧，抹去了他一生的戰(zhàn)功。

鶴壁煤化，不是低價中標(biāo)，用品質(zhì)來競爭，用口碑來爭取，物有所值，西山中標(biāo)大捷，爭做給料設(shè)備的佼佼者。