一位礦山機(jī)械銷售員的心聲
我是鶴壁市煤化機(jī)械有限責(zé)任公司的一名銷售員,從事振動(dòng)給料機(jī)銷售已有20多年,對(duì)于國(guó)內(nèi)礦山給料機(jī)的行情很了解。
國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)制造給料給礦機(jī)的企業(yè)很多,美卓、山特維特,河南新鄉(xiāng)、遼寧鞍山、江蘇海安等等。一個(gè)礦山需要,一下子跑過(guò)去眾多廠家。招投標(biāo)過(guò)程中,國(guó)外品牌依靠質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)一部分人盲目寵信進(jìn)口設(shè)備,虛高報(bào)價(jià)拒不降低,碰到財(cái)大氣粗的買家就大賺一筆,反之放棄不做,永遠(yuǎn)保持高傲的心態(tài)。而反觀國(guó)內(nèi)給料機(jī)的生產(chǎn)廠家因?yàn)闆]有外國(guó)品牌的牛氣,為了自己能中標(biāo)拼命撕殺競(jìng)相降價(jià),殺到底雖然能夠中標(biāo),但是價(jià)格低到兩難選擇的地步,棄之可惜啦拿回?zé)o利潤(rùn)。為了維持生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)以及抵消后期不可遇見的各種風(fēng)險(xiǎn),想方設(shè)法降低生產(chǎn)制造成本,出來(lái)的設(shè)備質(zhì)量難以保證,用戶使用以后麻煩不斷,雖然節(jié)省了采購(gòu)成本,運(yùn)行成本大量增加,使用過(guò)程很不樂(lè)觀,效益下降、利潤(rùn)大減,悔不當(dāng)初。
但是當(dāng)下次依然是這樣,人性使然,只好這般。這就是中國(guó)市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀,也說(shuō)明了網(wǎng)上所說(shuō)的發(fā)達(dá)國(guó)家百年品牌眾多,中國(guó)企業(yè)大多短命的根本原因。
依據(jù)我在礦山行業(yè)給料給礦機(jī)市場(chǎng)上的數(shù)年奔波勞心,對(duì)該市場(chǎng)運(yùn)行的不正常行為,對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)規(guī)則蠻干,深感遺憾,如此運(yùn)行下去,對(duì)民族工業(yè),對(duì)礦山行業(yè)都是很大的損害。為此,我誠(chéng)懇向礦山行業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)們建議:給料給礦機(jī)屬于通用設(shè)備,沒有太多的高精尖技術(shù),一般情況下沒有必要購(gòu)買國(guó)外的產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)設(shè)備完全可以滿足你們的生產(chǎn)需要,干嘛非要花費(fèi)重金購(gòu)買國(guó)外的產(chǎn)品。對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),特別是一些有民族自尊心、民族責(zé)任感、致力于民族工業(yè)振興的好企業(yè),有良心的品牌企業(yè),給予一定的認(rèn)可和尊重,不要無(wú)原則的無(wú)限殺低價(jià)格,給出一個(gè)合理的價(jià)格,給企業(yè)一個(gè)發(fā)展生息的機(jī)會(huì),只有一定的生產(chǎn)成本做保證,才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)保質(zhì)的合格產(chǎn)品,才能保證你們的運(yùn)行使用效果!合作雙贏不是更好嗎?
國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)近十多年礦山行業(yè)的大發(fā)展,為其配套的機(jī)械設(shè)備廠家也得到了相應(yīng)的發(fā)展,也涌現(xiàn)出了一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌不錯(cuò)的好企業(yè),完全可以滿足礦山生產(chǎn)需要。鶴壁市煤化機(jī)械有限責(zé)任公司就是一家伴隨中國(guó)礦山行業(yè)發(fā)展的給料機(jī)械設(shè)備制造企業(yè),三十多年專注于給料給礦機(jī)生產(chǎn)、研發(fā)、再生產(chǎn)這樣一個(gè)逐步提高自己,盡自己最大努力為礦山行業(yè)服務(wù)的專業(yè)企業(yè)。該公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)“雙質(zhì)體振動(dòng)給料機(jī)”等一批專利技術(shù)的振動(dòng)給料機(jī)、帶式給料機(jī)、計(jì)量帶式給料機(jī)、活化給料機(jī)、單雙多臺(tái)板放礦機(jī)等等礦山設(shè)備,我公司生產(chǎn)的設(shè)備是通過(guò)多家礦山企多年業(yè)使用證明過(guò)的技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)良的好設(shè)備,都能很好的為礦山企業(yè)服務(wù),是礦山企業(yè)比較適合的選擇。
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